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膏药如何进行合理营销

膏药如何进行合理营销

发布时间:2018-02-01

 

冷敷贴营销模式有哪些?膏药市场上聪明的医药营销人,发明了各种营销模式,真可谓“八仙过海,各显神通”,创造了各自较难模仿的特有营销模式。目前大企业,中小企业,各有自己的模式和优势。那么,这些年,膏药营销模式有哪些,哪些营销模式堪称经典。

膏药行业本质是自我药疗,也就是消费者自主选择和购买产品,消费者选择膏药产品的依据就是品牌,因此,膏药竞争到最后一定品牌竞争,这也是很多企业坚持做品牌广告的原因,一旦成为品牌企业,其产品价格就会明显比完全同质化产品高出很多,且销量大;此外,培育出一个品牌产品,成为品牌膏药企业后,该企业没有做广告的二线产品比其他同质化产品价格也可以高出很多,且容易卖,因为有企业的品牌背书在这些产品上。

 

这一模式也遇到了挑战,那就是愿意现款的商业越来越少,且不愿压货压库太多,因为商业公司库存管理理念发生了转变:他们认为零库存才是最好的库存管理,开始计较资金成本。随着商业公司库存考虑和制度建立,商业公司不在压货,这就要求工作的商务工作重点放在深度分销上面去了。

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